•非著名营销顾问•

写在前面的废话：

在微信公众号各种新媒体课程之后最近抖音又一波大火，火到Jason半个朋友圈都在刷“抖音实战技巧”一类的文章，

而市面上的“教程”要么是“成功学”／“5天涨粉几百万”，要么是“玄学”／“推荐算法机制如何捡漏”，那Jason也说说自己的观点。

今天这篇稿子相当于针对“6个月如何打造医生IP”的抖音部署执行篇

此文信则灵不信则算！

反正你又不会真请Jason喝酒！

为啥“策略篇”和“执行篇”还分开说？

事实上来说，今天“营销”早就不是“怎么做”的问题而是“道”的问题，

“道”是什么意思？如果营销是个“填空题”，你得知道“问题”是什么嘛？

所以，“广告的纸牌屋”一直奉行的原则不是教别人怎么做营销，而是开阔整形口腔齿科营销相关人员的思路。

事实上，来说各家的情况本身也不一样，没法教！

哪些“情况”？看课程去！

延伸出来的问题就是：

首先，感谢大家的关注及后台提问，我们也非常欢迎各种观点的碰撞交流。

其次，望各位在后台积极提问的“同学”，真不是Jason不回答你“问题”或者 @智能小编不转给Jason。大家着急门诊业绩提升可以理解，从Jason角度说能帮出出主意自然好，但很多时候是我们压根就不知道你问题是什么？

问题不是说“营销怎么做？“／”粉丝通投多少钱”，而是基于现状的分析。

或者，你把门诊产品序列、医生从业情况、以往经营数据、区域消费情况、相关竞品分析、平台运营情况挨个都发給 @智能小编，并拉着Jason和@智能小编 去你家店里逛一圈，从消费者立场感受下找找“问题”。

不然，Jason说的比各种大师“绝招”／“营销绝学”也好不了多少，纯属“瞎扯淡”，对你也没啥用，浪费大家的时间！

（智能小编os：好气哦！）

所以，也别让@智能小编太为难！

题外话，扯远了，继续话题！

进主题：

第一步

抖音平台运营逻辑／算法逻辑

运营一个平台的前提是需要明白这个平台的“底层逻辑”是什么？

抖音说白了就是短视频版的“信息流”，啥意思？

意思是说，一个视频初期上传，平台会给你一个初始流量，如果初始流量之后，根据点赞率，评论率，转发率等转化率进行判断该视频是受欢迎还是不受欢迎，如果第一轮评判为受欢迎的，那么他会进行二次传播。

当第二次得到了最优反馈，那么就会给与推荐你更大的流量。

相反，在第一波或者第N波，反应不好，就不再推荐，没有了平台的推荐，你的视频想火的概率微乎其微，因为没有更多的流量能看见你。

这也和大部分“信息流”产品运营逻辑一致，例如：大乎、头条、各种号等

“底层逻辑”就是，抖音会把帐号定级为几个Level，不同级别帐号可以利用首页自然流量来做增长，而帐号级别不同导致“几何增长”的速率不同，并因为“时效性”产生“衰减期”很慢，所以它会导致有些内容可以达到几百万点赞，因此“平台算法”到底咋回事就异常重要。

根据目前官宣的说法，抖音的运营算法是根据：

机器+人工双重审核

嗯，这句话可能和目前市面上大部分教你做抖音的都不太一样。

比如：我们以快手和抖音对比为例，快手和抖音乍看之下是两款极其相似的产品，两者都是段视频上传，但其实两者有着千差万别。

研究快手的算法就知道，它对优质内容没有大的倾向，也就是说每个人看到任何内容的概率几乎是恒定的。抖音通过“机器+人工双重审核”导致的结果则是一个优胜略汰的算法，也是业界俗称的“赛马机制”。优VS汰的目标是什么？抢占用户的“碎片化时间”咯！

延伸出来的逻辑就是，平台“用户逻辑”就不一样

从用户出发点角度说，快手的用户更多的是三四线城市以下的用户，他们上传内容并不是为了出名，更多是想通过快手这样一个平台来排忧解闷。

而抖音在内容生态上则更讲究创意，本质上是一种占领用户的时间和注意力的行为，所以内容生产的目的更多是为了曝光量和粉丝量。

说白了，就是抖音生态的核心是汇聚用户碎片化时间，而“内容生态”的核心是在抖音平台中产生“内部竞争机制”，从而和平台“共生”的底层逻辑。

因此，这个算法逻辑背后就牵扯几个重要的要素：

“流量来源＋内容创意＋转化留存＋分享权重”

四个重要指标

第二步

“流量来源”如何找寻？

对于医美整形口腔齿科市场运营人员来说，面临今天的“去中心化”的市场，第一件事不是琢磨如何“投广告”，所以，如何增加账号权重来“造流量”/“蹭流量”很重要！

好吧，扭转“莆系”思维还是需要点时间的！

目前市面上的医美整形口腔齿科的做法都是围绕“初始流量”来进行，包括一种非官方的说法是所谓的“超级爆款”VS“细水长流”两种运营策略，这就有点“学院派”精神了，谁不希望“超级爆款”？但实际操作就会发现这压根不是个策略导向的问题，“超级爆款”压根就是一个“玄学”问题，“玄学”的根本不在于你做了啥，而是“随机的”抖音用户喜欢啥。

为啥这么说？

抖音目前的用户涵盖面极大，而机器推荐除“关注推荐”、“精品视频”外算法基本上的逻辑是围绕“关键词”相关来进行默认推荐。

通俗点理解就是算法机器在搜索“关键词”然后进行“推荐”判断！

而“精品视频”的意思是本身转发、点赞、观看的人本身就很多，这就变成了个“先有鸡还是先有蛋”的扯淡命题。

所以，最后不还得靠“持续生产”内容嘛！并在运营中期待生成“超级爆款”，就如同你问小杜同学PO一张“鞋照”刷遍微博的时候他有啥心理准备嘛！但小杜微博红了这么多年你当几百万年费百花的嘛！

因此，一方面如何善用话题描述增加机器推荐的相关性就变得尤为重要，包括一级词，二级词；疑问句式标题？描述词长尾等等！

小技巧，各个信息流平台都大差不差的差不多

这句话说的和市面上大部分教抖音如何操作的逻辑基本相同。当然，你也可以理解为“蹭热点”，但蹭热点不是什么话题都跟哈。

为啥后面再说！当然还有“说法”不同的！

除上面常规做法之外，Jason再給看官同学指一条明路，刚才提过，抖音的运营算法是：

“人工审核”＋“机器推荐”

因此，“人工审核”就成为了一重点可以挖掘的对象。众所周知，在我帝国的土地上，都知道“人工”这个事水分有多大，这个水分不是说Jason教你如何“投机取巧”，其实还是在“规则里玩游戏”，熟悉运营的朋友都知道，任何平台初始基本上都会有重点扶植“品类”，上到“大宝”、“大东”、“大氧”，下到信息流产品都是围绕这个逻辑

而据Jason了解抖音也确实从战略上有目标的在扶植新的“品类”内容。

刚才我们提过“抖音”和“内容生产”之间的“共生”关系

平台也需要“产品”来扩展他自己的用户，而供应商也需要“平台”来扶植，因此，双方因“共生”所产生的合作的可能性才会有。

所以，几天几天突然冒出的冷门“爆款”现在你明白为啥了

所以，很多同学吭哧吭哧做内容没“火”未必是运营同学不努力

而是你一开始的方法就没找到合适的“道”

从目前抖音平台内容来说，基本围绕都是以下几个方向：

1、奇观类：主要就是风景名胜、风土人情、酒店得瑟；

2、萌宠类：猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频；

3、高手类：各种高难度、高科技、炫技，最近比较火的“燃茶”等等

4、颜值类：有颜有才有特色的小哥哥小姐姐传递传递没人疼没人爱；

5、喜剧类：街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容；

6、新奇类：身边的新奇事物，奢侈品类目；

7、表演类：唱歌跳舞秀恩爱等表演性内容；

8、技能类：主要是各种技巧、营销或简单教程；

9、其它类：略！

所以，这不仅是个行业选择问题还是个内容角度问题。如何找寻平台方感兴趣的新“品类”成为核心关键，毕竟人家大“选择的可能性”多嘛！而医美整形口腔齿科作为新晋市场，往坏了说叫做“封锁市场”，往好了说叫做“蓝海市场”，毕竟目前抖音上还没找到“医疗”相关的百万级大号，这为内容生产方和官方市场合作创造共同红利制造了“可能性”。

比如：当初的抖音经典案利“联X”等等

如果你单纯的以为只是个“广告案例”，那只能说明你弱爆了。

当然，也有同学说了，Jason我找不到“官方合作”／“内容蓝海”怎么破？

答：投广告吧！

好吧，扭转“莆系”思维还是需要点时间的！

没治了！

第三步

“内容创意”如何神操作？

任何的“内容创意”、“拍摄手法”、“创意脚本”都是围绕“目标”展开

既然是“内容电商”，说到底还是从“形象”入手，形象就牵扯如何“定位”

在Jason的网络课程“6个月如何打造医生IP”中重点阐述了“定位”的重要性，因为这是任何内容传播的“底层逻辑”。而抖音在战术布局中作为“进攻型媒体”（如：医生IP部署分布图，文章末尾下载），“底层逻辑”放在抖音这个平台上，换个说法就是能“带流量”。

核心大概齐其实就围绕几件事

“市场趋势”＋“竞争情报”＋“用户分析”＋“自身分析”

光大概齐讲这一个“定位”Jason就讲了74分钟，在这一两句话真说不明白，此处不BB，自己去看课程吧。看完课程得出自己的结论后再看这篇稿子可能更有针对性，否则你也做不出啥来！总之，踏踏实实稳扎稳打做内容才是“王道”。嗯，这个时候不給自己打个广告自己都不好意思了！

第四步

“转化留存”怎么搞？

线上营销的“第一原则“就是“留存”，话确实是这么说？！

我们今天所处的时代很难界定“内容”VS“广告”的严格区别，如何投“内容”的前提是你如何看待“内容”！！就像如何“运作市场”或者“运作市场部”的前提是你如何看待“市场”，如果你认为“市场”只是“买广告／投广告”谁都救不了你！

所以，妥善的“内容布局”很重要，一味的“广告”是没人看的，一味的“内容”你做它干啥？

行业常见的分法一般分为“爆款”或者“引流”，另一种叫做“软性植入”

通过“合作”也好，找品类也罢，制造“账号”流量权重提升，然后用“爆款”内容去带“软性植入”提升“观看几率”。“爆款”内容不用说了，前文提过，选题很重要，找别人没做的“品类”去做，只是记得跟“门诊”有相关性及医生的“标签”相关就好。

“软性植入”不是让你打“硬广”哈，有些医院恨不得TVC、“口腔教学视频都”往上上，那你会发现真的像新氧金星所说的，你两个视频数据天壤之别。

比如：口腔类常见的“口腔教学视频”，拍死你也火不了啊！虽然它对于抖音来说确实是个新“品类”！

在抖音里，你做了一个取得了爆发式增长的视频，很多人去看，可当你去做第二条视频的时候，同样是从零开始，同样是跟当天上传的其他视频竞争，没有连带关系。

——网络：新氧，金星

“软性植入”就是根据“市场目标”为了传递自己的“价值观”也好、“科普”也罢，即使别人做过的“红海视频”再做一次类似的并植入自己的内容也无所谓，照样会火。说白了，这是个“选题角度”＋“内容搭配”问题

比如：Jason常见的套路就是利用“Youtube”上比较火的内容做个中文版植入自己的内容，做海外营销的时候就用“优酷土豆爱奇艺”上火的内容做个外文版植入自己想说的，利用“墙”来复制“话题”制造“爆款”原型。

总之，脑中随时有个弦，“有趣、有利、有益”，不然，用户为何要关注你，

因为喜欢看广告片嘛？除了Jason这样的市场人就喜欢看广告片，例外！

另外，給自己打广告不丢人，看Jason这天天给自己广告打的Bling-Bling的

相信我，没有人喜欢“广告”，但举报你“广告”内容的一定是同行！

所以，打广告不是让你咔咔咔放“二维码”，内容中没啥事多邀请下“看官”关注或者分享，没啥坏处～

“刷粉”操作其实是个“伪命题”

市面上现在很多“抖音”刷粉的神操作，这是任何互联网市场发展的必然现象，但是从Jason角度給你分析分析这个事有多不靠谱！

按照抖音的转化逻辑，基本上是：

“转发>评论>点赞>完整观看”

而转化算法来说是根据，

“完全观看数量／来源流量＝转化率”

再根据上文转化逻辑进行“加权算法”

回到上文官宣的流量“加权推荐”的平台运营逻辑，你琢磨下这个事，一堆“假粉”没观看你让“算法机器人”怎么想？

所以，没事給自己加几万粉丝除了“自HI”唯一的作用就是为了“浪费钱”，当然，你纯粹为了拉“橱窗”功能，那就是另外一个话题了。

而对比其它行业来看，目前抖音的Sales转化率并不十分理想，消费者习惯还没树立起来。孰重孰轻请看官自己权衡，这个Jason不好帮着你判断！具体“加权算法”明确正向比率关系Jason还在测算中，如果有确定结论再第一时间公布！

所以，比起“加粉”不如拿那个钱好好做做内容比啥都强！

当然，刷刷赞刷刷评论无伤大雅，事实上市面上主流的第一代抖音网红“牛X”操作也都是这种配合打法完成的，说这话是不是特别容易挨打！但是，记住哦“小刷怡情大刷伤身”，这是真谛！别说Jason没告诉你容易被禁言、封号！如果你真心玩不明白，建议不要整这个，冒封号的风险有点不太值当！

第五步

“分享权重”如何提升？

为啥分享，这又是个“玄学”命题！

刷量／大小号、发红包除外！

但是，通常意义上从人性出发都是有规律可循的

比如：制作精良，有头有尾的场景故事、内容“有趣有利有益”，价值观相符，“神转折”、“节奏控制”、传递“正能量”等等

换句话说，做到以上不能保证你一定能“火”

但做不到以上我保证你一定“火”不了，这TMD绝对真理！

内容咋做看上文，拍摄制作看下文：

所以，所有告诉你现在做抖音轻轻松松会火的都是没算过“成本”的“耍流氓”！没有随随便便的成功！这TMD是第二个真理！

关于“分享、评论、点赞”特别值得一提的地方：

首先，除刷量／大小号、“发红包”外从今天的互联网来看驱动用户分享是“玄学”，但是驱动用户评论基本上还是有章可循。

做“内容社交”的人都明白一个道理，驱动评论基本人性维度无非两种：一种叫做“价值观趋同”一种叫做“颠覆三观”或者叫“人设崩塌”。

比如，之前火的温婉、莉哥等等都是诸如此类。

其次，事实上来说，回看最近几年的互联网IP发展，大家为了制造话题热度也基本上都是结合着干。但针对医美口腔整形齿科行业来说，因为行业特殊性及“用户认知”的“固定性”，我们可以引导但不能搞的“太极端”，Jason就见过抖音一个小视频就是“猫”給“狗”做整容，你让用户怎么想这个“门诊”

当然，宠物医院例外，但视频中的“它”是个整形医院啊啊啊！

因此，如何通过内容互动来触动“用户”产生回忆或者认同感，反而变成了医美整形口腔齿科做抖音跑赢数据／获得用户关注的“唯一方式”。

其它的一些常规“权重”提升的小技巧

1、先做“蓝海品类”＋“有内容互动”的内容，制造话题。原因很简单，先“跑赢数据”才有“IP”一说

2、实际内容操“评论>关注>分享>点赞”，这样做“性价比”比较高，为啥？自己悟，一两句话说不清，肯定有道理！

3、任何“产品”也只能满足一部分人，任何的网络行为都是需要“动机”，而在抖音上“内容”即“产品”。所以，需要想清楚用户为何“动机”才会产生“行为”，以及你到底想引来什么样的人。

4、“场景”很重要，如何利用“场景”更重要，因为“场景”才会产生共鸣，当然，你也可以理解为“分享动机”，比如：最近比较火的“小恩爱”就是标准的“情侣之间相互分享”

再加一步

一些关于“抖音”相关的总结

1、完善自己的资料，越全越好。包括头像、昵称、手机、微博、微信、头条等，越详细越好。

2、一定不能植入硬广，水印、微信号、二维码等；

3、一定不能有不良的操作，比如说出现武器等不可描述的镜头和画面；

4、主观上不要让用户拉黑，客观上这事只能控制“内容”！

5、 说“普通话”，明白就明白不明白就算了，特此声明，没有任何针对性！

6、蹭“热点”不丢人，不会蹭“热点”才丢人

7、給用户产生“悬念”很重要，但不制造“品牌意外”更重要

8、“悬念”的后续话题跟进很重要，如何“跟进”话题持续制造“热度”请参见上一条。另，明确目标计算成本很重要！如何计算，看课程！

9、“话题”是个好操作，但不建议单独操作，单独操作没啥卵用，如何和官方取得双赢合作很重要，最不济就是蹭话题热点嘛！

10、“热搜”有多重要不言而喻，“多少钱”能“打榜”更加不言而喻

11、从目前来看，“微博”＋“大乎”和“抖音”有正向关系，你也可以理解为“Insight”！但，如何操作那是另外的话题。

12、 商业模式要想好，比如如何结合“内容电商”，否则拍脑门做这个“内裤”会赔光！但，如何操作那是另外的话题。Jason也在不断总结摸索，有机会专门开贴细说。

13、做内容不能指望“一惊一乍”，全靠“稳扎稳打”！

14、没有随随便便的成功！

最后一步

回答你最后直击灵魂的拷问

 为啥Jason你不做“广告的纸牌屋“的抖音？

答：玩票玩不起！在没找到“广告的纸牌屋”／“抖音”的自媒体“商业模式”路径之前，你不知道Jason从来不做“赔本买卖”嘛！

当然，如果有相关机构愿意做“医美整形口腔齿科”营销战术“红人号”的话，也欢迎各位大佬关注下“广告的纸牌屋”并提供“现金”或者“拍摄”赞助下Jason哈，非常感谢！

写在最后的话：

今天的市场是个相对“透明”的市场，导致以前那套“信息不对称”的游戏早就玩不下去了，也导致很多市场人员找不到“合适的窍门”

在Jason看来其实“窍门”只有一条：稳扎稳打！

君不见，当年的直播如何火速升温火速熄灭，你当“用户”真的傻嘛？共勉！

彩蛋，回答上次课程后台网友提问

做“医生IP”要做不要做公众号？

答： 这个事我忘记谁曾经跟我争论过，在Jason看来任何的市场渠道组合问题都可以划归为“策略”VS“成本”两个问题，前者是为了圈用户，后者是为了赚流水。今天我们聊了半天的抖音，其实更多的是从前者角度来考虑。

而从公众号角度来说，我们从5个方向去考虑：

1、转化率

从目前来说，公众号的平均打开率大约15%，销售转化率平均连1%都做不到，假设一个大家都做得到的5000粉丝的公众号，大约到店30左右，折价1000元平均，大约成交3万元。再加上升单，“转化成本”角度来说算下来很划算是不是？

当然，品牌力越强转化率越高是事实，但“账”不能那么算！

2、成本预估

做公众号需要至少一个文案一个设计，换句话说，每月固定成本至少2万，这还没算持续粉丝关注成本等等推广成本及均摊成本。

今天的微信自媒体玩法，可不是发发稿子就能带粉的时代！

因此，如果基于“基础量”来计算的话，基本可以理解为亏本。

3、客源量

之前稿子我们算过成本预估，一个门诊需要多少客源才能保证运营，总之30个肯定不够。尤其连锁越多，虽然粉丝获取越多，转化也越高

但是粉丝推广成本也越高。别问为什么，这是真理，必有道理！

4、消费者趋势

公众号现在打开率越来越低这是众所周知的，而且随着抖音的壮大会越来越低，只是现状能维持多久，大家还没个准数。

包括微博，虽然都知道“转化成本还不错”，但是从消费者趋势来说如上！

5、说什么很重要

任何品牌也好，医生IP也罢，都需要一个信息流通通道，从这个角度说，公众号、微博都是个不错的平台。

结论：

    以上就是本篇文章【抖音零基础“五步法” 医美整形口腔齿科门诊实操指南】的全部内容了，欢迎阅览 ！ 文章地址：http://motor168.cxdr.cn/news/175.html 
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